Tehnicile folosite in crearea campaniilor de reduceri
Pentru romani – si nu numai, reducerile sunt ca o gura de aer proaspat, mai ales cele initiate in jurul sarbatorilor, in care discount-urile si promotiile sunt chiar consistente, oferind astfel posibilitatea oamenilor sa isi cumpere produse cu pana la 80% discount din pretul normal de retail.
Exista totusi cazuri in care, pe fondul unor campanii mincinoase din trecut sau datorita faptului ca magazinele nu sunt chiar asa de cunoscute in randul oamenilor, se intampla uneori ca perioadele de promotii online si nu numai sa treaca neobservate, fara sa aduca cine stie ce schimbari de trafic.
Pentru a preveni esecul unei astfel de campanii de promotii, administratorii magazinelor folosesc cateva tehnici de marketing, care de regula nu prea dau gres, indiferent carei categorii de oameni li se adreseaza. Sigur, pentru ca succesul sa fie cat de cat asigurat, e nevoie ca respectivele reduceri sa fie pe bune si in niciun caz mincinoase, intrucat asta ar distruge complet credibilitatea magazinului in fata vizitatorilor.
Cele mai folosite tehnici de marketing in campaniile de promotii
De regula, ele sunt bazate pe :
- Cupoane de reduceri: cu ajutorul unui voucher –cumparat, dobandit sau oferit, o persoana beneficiaza de un discount la achizitia unui anumit produs sau serviciu. Ele pot fi oferite gratuit pe site-urile companiilor sau cumparate de pe site-urile de tip Groupon;
- Sistemul produsului gratis. Clientilor le este oferita posibilitatea de a cumpara un produs la pret normal, iar in schimbul sumei corespunzatoare sa primeasca fie un al doilea exemplar, fie un discount la achizitionarea unui altui produs. De regula, se preteaza in special pentru campaniile de promotii ce includ haine incaltaminte si servicii;
- Reducerea temporara a pretului, perioada in care celor care intra intra in contact cu reclama care promoveaza reducerea respectiva, le este afisat timpul ramas pana la expirarea promotiei;
- Premii garantate. De regula, aceasta tehnica este folosita pentru a aduce un numar foarte mare de oameni intr-un magazin. Desigur, presupune premierea fiecaruia dintre ei, de regula cu un accesoriu menit sa fie folosit impreuna cu unul dintre produsele vandute. E cea mai buna cale de a beneficia de reclama gratis, mai ales ca accesoriile/premiile date cadou pot fi personalizate cu sigla si adresa magazinului respectiv.
